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606扎堆店庆珍品网PK小红书

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来源: 作者: 2019-05-17 14:17:23

日前,电商圈最火的话题莫过于珍品网对决小红书的“撕书大战”。

一边是1月份刚刚上市的奢侈品电商第一股珍品网(股票代码:835700),一边是刚刚拿到一亿融资、风头正劲的社区电商小红书。两家跨境电商竟然选择在6月6号同一天发起周年大促,是合谋?还是巧合?业界猜测不断。即便是打得天昏地暗的“猫狗大战”,天猫京东也是各有主场,像小红书和珍品网这样大促撞车、正面较量的景象,还是第一次见到。也难怪双方606周年庆的消息一经公布,就在电商圈搅得沸沸扬扬。

小红书周年庆遇劲敌,珍品送出100万海外爆款

606五周年大促,作为上市元年第一战,珍品显然做好了充分的准备。面对具有广泛群众基础、主打低单价跨境商品的小红书,奢侈品电商珍品网喊出“小红书卖断货的,我们免费送”的口号,豪掷上亿资金,屯足100万海外爆款。用户只要登陆珍品APP,进入606主会场,即可免费领取一件海外爆款到购物车(每人限领一件)。据珍品网市场部人员透露,活动刚一上线,后台领取数据便直线飙红,很多热门商品几经补货。以小红书最具优势的爆款单品为突破口,借力打力,珍品网打出一套可圈可点的“吸星大法”。不过,客单价在一千元左右、主打奢侈品特卖的珍品网,利用自己的小业务线去打小红书的主营业务,好像京东以图书品类狙击当当的历史重演。

珍品这次选择免费送出的100万海外爆款,从品牌到品类,几乎囊括目前跨境电商主打的所有流量爆款,包括像韩国免税店疯抢的LG润膏洗发水、It’s Skin蜗牛面膜、美国kirkland柯可蓝莓干等风靡海内外的明星单品。像具有护眼抗氧化功能的美国kirkland柯可蓝莓干,小红书售价88元,而一度买断货的It’s Skin蜗牛面膜(5片装),小红书售价128元,面对如此“土豪”的免费赠品,可见珍品此次5周年大促对用户的补贴力度近乎疯狂,也从侧面看出小红书为何会如临大敌,如此重视此次606珍品带来的挑战。

珍品网满999减600,小红书压力山大

除了压制小红书的100万海外爆款,针对自己的核心品类——奢侈品与高端日用品,珍品网更是打出了全场最高满999减600的力度。据珍品网运营部负责人称,主打奢侈品特卖定位的珍品网,一直奉行低毛利的定价策略,此次周年庆大促更是以负毛利加免费赠品的形式,最大力度回馈消费者。该负责人同时强调,为了更好的用户体验,此次大促将提前2小时上线,即在6月5日晚10点正式启动。

珍品“小红本”力压小红书,两大电商决战606

作为国内唯一一家上市奢侈品电商平台,珍品在过去5年累计了上千万忠实用户。据了解,为庆祝5周岁生日,意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最爱的传奇本子,与珍品合作推出了5周年限量纪念版笔记本。这本Moleskine官方售价288元的珍贵礼物,将免费赠予珍品网所有的VIP用户。面对小红书,珍品“小红本”也成了充满品牌穿透力的秘密武器。

珍品对决小红书,消费者永远是最大赢家。硝烟弥漫的606,珍品网和小红书,也许是你注定要上的两个APP。

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